Verkopen!
Tips van marketingpsycholoog Nick Kolenda om meer te verkopen door gerichte prijspresentatie. Dat u dit koopseizoen ook weet waar u mee te maken hebt … Let op, daar gaan we: een prijsverlaging van € 3,00 naar € 2,99 levert meer omzet op dan een van € 2,99 naar € 2,98. Prijs dure producten precies: een appartement voor € 362.978. Geef aan het einde van de maand korting, wanneer mensen krap bij kas zitten. Bij producten die aan ratio appelleren rondt u af op euro’s, bij emotionele producten op centen. Gebruik een klein lettertype en zet de prijs links onderaan het prijskaartje. Laat het euroteken weg: pizza 11. Dure producten en goedkope producten niet in dezelfde bundel. Geef bij korting een reden voor de prijsverlaging. Adverteer niet met goedkope lokkertjes die u toch niet in voorraad heeft. Geef alleen korting op laaggeprijsde producten. U verkoopt vooral aan mannen? Maak de prijzen dan rood. En nog 35 soms bizarre tips, allemaal met academische referentie. Hier nog een grafiekje, alla. Bonusaanbieding. Welk prijskaartje tot de meeste conversie leidt: (tip van Michiel Hubeler)
De 10 mooiste plees
Ja ook daar is een competitie voor: de mooiste openbare WC’s. De overige 9 achter de link.
Huiswerk over blockchain
Voor wie zich onder de Kerstboom toch eens wil verdiepen in wat dat nou is, bitcoin en blockchain. Powerpoint met 74 dichtbeschreven pagina’s, beschrijft ook de belangrijkste spelers in VS en Europa.
De komende 30 jaar
Hoe verklaren we de fenomenale economische groei, over de hele wereld, sinds zeg maar 1980? En wat zegt dat over de komende 30 jaar? Vooral: demografie. De hoeveelheid beschikbare arbeid in de Westerse wereld bereikte zijn piek want de baby boom. Snel toenemende wereldhandel verdubbelde de beschikbare hoeveelheid arbeid voor Westers kapitaal. Dus prijsdruk op lonen. Lage lonen verminderde noodzaak tot kapitaalsinvesteringen. Dus lage rente. Nu de beroepsbevoking in de hele wereld heeft gepiekt – vergrijzing – verbetert de onderhandelingspositie van ‘arbeid’ en kunnen lonen weer stijgen. Voorbehoud: ieder land reageert anders op externe omstandigheden, Japan bijvoorbeeld heeft zich onttrokken aan bovenstaande trends. En: robotisering kan roet in het eten gooien.
Van oceaanafval
Prototype van een schoen die Adidas aan ‘t ontwikkelen is, bijna geheel van plastic dat uit de zee is opgevist. Lastig, maar ze hopen aanstaande zomer dit model op de markt te kunnen brengen als hij echt 100% uit ge-recycled materiaal kan worden gemaakt.
Wie kan 't beter?
… mannen of vrouwen? Petra Hesser, IKEA-directeur, waagde het in 2008 om te stellen dat vrouwen beter zijn in het monteren van hun producten dan mannen. Noorse onderzoekers testten de stelling op 40 vrijwilligers. Mannen waren een fractie sneller zonder handleiding, en stukken sneller zonder handleiding. Maar klein, niet echt representatief onderzoek – en zoals de onderzoekers opmerken: mannen zijn competitiever ingesteld …
Dat wordt een vechtmarkt
Bijna iedereen die een smartphone kan betalen, heeft er een. Volgens Credit Suisse nu 57% van de ‘potentiële markt’ (een subjectief gegeven) met 100% verzadiging in vijf jaar tijd. Dat betekent een verschuiving van nieuwe kopers, naar mensen die een vervangingstoestel kopen. Misschien dat daardoor de iPhone nu piekt. In een vechtmarkt wordt het lastig om de hoge prijs van de iPhones te verdedigen.
Bescheiden genie
Guinness nam begin twintigste eeuw wetenschappers in dienst om de productiviteit van de brouwerij te vergroten. Eentje daarvan is William Gossett. Hij ontwikkelde nieuwe kansberekeningen met als doel zo veel mogelijk goed bier met zo weinig mogelijk ingrediënten te krijgen. Die som bleek universeel toepasbaar: wat is het minimum aantal eenheden dat je nodig hebt om een ‘representatieve’ steekproef uit te voeren? Gossett mocht werk niet onder eigen naam publiceren omdat een paper gepubliceerd door een bierbrouwerij de aandacht van de concurrentie zou trekken.
Een soort Bicker
’52 dingen die ik dit jaar heb geleerd’ schrijft Tom Whitwell, en er zitten juweeltjes bij. Apple’s nieuwe A9 processor voor de iPhone wordt door twee verschillende bedrijven gemaakt, in twee totaal verschillende chip configuraties. Daardoor kan Apple keihard op prijs onderhandelen. Elk van de twee heeft namelijk miljarden geinvesteerd in zijn fabriek. In 1990 stierven 12 miljoen kinderen voor hun vijfde; in 2015 is dat aantal 5,9 miljoen. Een tempel in zuidelijk India had meer dan $22 miljard aan baar goud in de kelder. De Indiase tempels samen hebben meer goud dan de staat, en meer dan De Nederlandsche Bank.
En zo nog 49 andere.