Super-markt

Costco, een Amerikaanse supermarktketen, is de op één na grootste ter wereld. Winstgevender dan Amazon; en omzet per winkel groeit nog steeds 8% per jaar. Hoe kan dit? Toegang tot de winkels alleen met een ‘Costco card,’ die kost $60 per jaar. Met 50 miljoen ‘leden’ is dat $3 miljard per jaar, en dat dekt de bedrijfskosten. 85% verlengt jaarlijks. Daardoor kan de winst op producten laag zijn. Costco voert bovendien heel weinig in de schappen: 4.000 artikelen, tegen WalMart 120.000. Eén product – huis of A – per categorie. Daardoor is Costco per product vaak de grootste afnemer van zijn leveranciers. Goede onderhandelingspositie dus, en dat betekent laag inkopen. Daarbij een lage winstopslag van 15% en zo is Costco goedkoop voor de klant. Costco betaalt werknemers beter dan de concurrenten, maar dat kan dus door lage inkoop en relatief simpel assortimentsbeheer. Beurskoers sinds 1985 9x beter dan S&P. (van M. Hubeler)