Het Benjamin Franklin effect

Als je wilt dat iemand je aardig gaat vinden – een vijand, een rivaal – moet je ervoor zorgen hij jou een gunst doet. Mensen zijn het meest gesteld op de mensen voor wie ze aardig zijn geweest. Franklin beschrijft hoe hij zo ooit een politieke tegenstander inpalmde. Franklin, zelf bekend om zijn verzameling bijzondere boeken, vroeg de man of hij een specifiek boek mocht lenen. De man stuurde het meteen op; Franklin stuurde het een week later terug met een bedankbriefje.

Wij zijn allen ‘naieve realisten’: wij denken dat we de werkelijkheid zien, maar die is in feite in ons hoofd gemaakt. ‘Je opvattingen komen voort uit handelingen die leidden tot waarnemingen die leidden tot verklaringen die resulteerden in overtuigingen.’ Begrepen? Kennelijk heeft Gandhi ook al eens zoiets gezegd. David McRaney, ‘You Are Now Less Dumb.’