Kahneman in de praktijk

Een mooie toepassing van een van de heuristieken van Daniel Kahneman en Amos Tversky: mensen geven meer om een gulden (euro, dollar) die ze kwijtraken dan een gulden die ze winnen. Bedrijf moedigde werknemers aan om te stoppen met roken; de ene groep kreeg een beloning aan het eind van de rit ($800 na anderhalf jaar), de andere helft kreeg dezelfde beloning maar moest ook eigen geld ($150) inleggen in een pot; dat bedrag zouden ze verliezen als ze bezweken. De tweede methode was twee keer zo effectief.